软件大客户销售经理

岗位职责：

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保软件销售业绩的达成与软件销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展软件产品销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持软件销售目标的达成；

6、负责市场信息的收集及竞争对手的分析，对客户进行产品演示、咨询，编写方案、投标书等；

7、负责软件产品销售团队管理和建设，对软件销售人员进行培训、指导。

任职资格：

1、计算机及相关专业，专科及以上；

2、3年以上管理工作经验，正直、聪明、热情、认真细致、干劲十足、语言表达能力强者优先;

3、有集成商、军工国防、科研所、政府客户、设备商、软件开发商、能源企业、轨道交通、智慧城市、教育医疗、金融、网络通信类行业、各级政府行业经验者优先。

4、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

5、对建立客户关系有较强的敏感性，能够寻找和建立有价值的客户关系，扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

6、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

7、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力，具有良好的团队合作精神和抗压能力；